Être présent sur le marché chinois.
Le rôle d’un bureau de représentation est de permettre à une entreprise étrangère d’être physiquement présente sur le marché chinois, afin d’y présenter ses produits et services.
Un point de présence local permet de suivre un marché de plus près, de préparer des échanges et de représenter l’entreprise auprès de ses interlocuteurs. Cette présence s’exerce dans le périmètre déclaré du bureau.
Un bureau pour observer, présenter et coordonner.
Le bureau agit comme un relais de l’entreprise étrangère en Chine. Sa mission se construit autour de l’information et des relations professionnelles.
Il peut notamment étudier le marché, présenter les produits et services de l’entreprise et assurer des activités de liaison liées aux ventes, aux services, aux achats locaux ou aux investissements de cette entreprise.
La portée exacte de ces activités doit correspondre à l’enregistrement du bureau et aux règles applicables au secteur concerné.
Un trait d’union entre l’entreprise et son marché.
Ce graphique montre le rôle de liaison du bureau : recueillir des informations, présenter l’activité et garder un contact régulier avec les interlocuteurs en Chine.
Les échanges peuvent concerner les clients, les partenaires ou les fournisseurs de l’entreprise étrangère. Le schéma décrit une fonction de relation et de coordination, sans représenter une activité commerciale autonome du bureau.
Le périmètre du bureau
Lecture simplifiée des articles 2, 13 et 14 du règlement chinois
Connaître la limite avant de choisir sa structure.
Un bureau de représentation n’a pas de personnalité morale distincte et ne peut pas exercer d’activité à but lucratif.
Si le projet prévoit de vendre, facturer ou fournir directement un service commercial en Chine, il faut étudier une forme d’implantation autorisée pour cette activité. Le choix dépend aussi du secteur, du lieu et des autorisations nécessaires.
Le tableau ci-contre donne un premier repère pour poser les bonnes questions avant l’installation.
Textes et guides officiels
Sources consultées le 28 septembre 2026. Informations générales à confirmer pour chaque projet.
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